LE MARKETING MIX

Les composantes du marketing-mix :

par définition Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché.

d'une autre manière un responsable marketing d’une entreprise dispose d’ingrédients (les variables marketing ou éléments du mix) qu’il doit réunir et combiner pour proposer le produit ou service décidé par l’entreprise, permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 :

– product (produit),

– price (prix),

– promotion (communication),

– place (distribution).

À chaque variable correspond un plan d’action (ou politique) réunissant de nombreuses caractéristiques. L’ensemble des quatre plans d’action donne une identité propre au produit, lui permettant de se singulariser simplement par un dosage différent des caractéristiques de chaque variable. Le marketing-mix est aussi appelé plan de marchéage, ou plan d’action commerciale (P.A.C.).

L’évaluation du marketing-mix : L’importance déterminante du marketing-mix au sein de la démarche commercialede l’entreprise rend son évaluation primordiale pour se rendre compte s’il est bien le meilleur outil afin de permettre à la stratégie d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise. Cette évaluation va se faire à partir de la détermination de budgets prévisionnels à moyen terme (3 à 5 ans) déterminant un chiffre d’affaires, une part de marché, une marge brute prévisionnels…. La comparaison des résultats réels avec le prévisionnel va permettre de mesurer la progression vers l’objectif fixé et ainsi d’évaluer la qualité du marketing-mix. à suivre ... #PARTAGER